Chargé·e d’affaires BTP
Développer la force commerciale de l'entreprise et piloter les affaires
Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Le chargé d'affaires est au centre de cette démarche. Ses compétences commerciales développées lui permettent d’assurer le lien avec le client tout au long du projet. La relation client est donc au cœur de son métier. Véritable chef de projet, le chargé d'affaires établit aussi le lien entre les différents intervenants pour la bonne exécution de son chantier. Diplomate, il s'avère être un fin négociateur qui met en œuvre une stratégie gagnant-gagnant et favorise l'indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes. En bon gestionnaire, il s'assure du respect du budget, qu'il s'efforce d'optimiser tout en respectant les règles de l'art, en préservant l’environnement, et en assurant la sécurité de ses collaborateurs et autres parties prenantes du chantier. Il sait faire preuve de dynamisme tout au long de ses missions.
Synthèse : la formation en un coup d’œil
Points clés
- Sous statut Formation continue
- Formation diplômante
- Parcours de formation permettant d’obtenir un diplôme enregistré au RNCP de niveau 6 (Bac+3).
- Durée : 41 jours sur une amplitude de 12 mois
- Code WEB : BTPFFCA
- Code CPF : 332665
- Code RNCP : RNCP38141
Le public
Chargés d'affaires débutants ou expérimentés
Technico-commerciaux débutants ou expérimentés
Le prérequis
- Etre titulaire d'un bac +2 (ou d'un titre de niveau 5 équivalent) dans le domaine du BTP avec une expérience professionnelle de 3 ans dans le domaine
- Dérogation possible sur décision du jury d'admission
Frais de scolarité
12 915 euros HT
15 498 euros TTC
Mon Compte Formation
Présentation
6 diplômés 2022
Depuis 2015, 17 personnes ont reçu ce diplôme reconnu par l'Etat
85,71 % de réussite à l'examen en 2022
6 mois après l'obtention du diplôme, 100 % des diplômés 2021-2022 sont en poste
75 % des étudiants 2021 sont satisfaits de leur formation
Le profil du candidat
Sens commercial
Sens des responsabilités
Sens de l'organisation et de la gestion
Adaptation
Où exerce t-il ?
Il exerce chez les majors du BTP mais aussi dans leurs filiales, les PME, les entreprises prestataires de services du BTP, les négociants en fournitures, les fournisseurs de matériel.
Le diplôme
Chargé d'affaires BTP, certification professionnelle enregistrée au RNCP au niveau 6 (codes NSF 230w, 312t, 232w), par décision de France compétences du 20/11/2023 publiée au JO du 28/11/2023
Fiche RNCP (( "Ouvre un nouvel onglet", "cesi" ) )
Les missions en entreprise
Chargé d'affaires BTP
Technico commercial BTP
Commercial BTP
Ce qu’il saura faire en entreprise
A LA PRISE DE POSTE: réaliser le métrage pour établir un devis, plannifier les équipes et les sous-traitants, préparer les réunions de chantier, suivre le le réalisé par rapport au budgété
EN MILIEU DE PARCOURS: analyser le besoin du client, répondre à un appel d'offre, gérér la relation contractuelle, étudier la faisabilité technique et financière du projet, suivre le paiement des client.
EN FIN DE PARCOURS: assurer la prospection commerciale et la fidélisation du portefeuille clients, répondre à des appels d'offres, superviser les équipes travaux, assurer le reporting à sa hierarchie.
Le système d’évaluation
L'obtention de la certification repose sur :
- La validation des blocs de compétences en centre
- La rédaction d'un mémoire professionnel soutenu lors d'un oral devant un jury de professionnels
- La validation des compétences en entreprise
Le programme
Objectifs
- Prendre en charge une affaire de l'avant-projet à la livraison en investissant les dimensions techniques et commerciales
- Gérer les différentes étapes de la relation commerciale de façon autonome et professionnelle
- Répondre à des appels d'offres avec pertinence en garantissant la notoriété et le développement de l'entreprise
- Acquérir des compétences managériales solides pour préparer et piloter plusieurs chantiers de travaux en parallèle
Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP – Bloc de compétences
Prospection commerciale BTP
Négociation commerciale BTP
Management de la relation client BTP
Stratégie commerciale BTP
Approche augmentée soft skills : Prise de décision
LOTJ : Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP
Validation Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP
Conduire l’avant-projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale – Bloc de compétences
Chiffrage et réponse à un appel d’offre
Etudes techniques BTP
Approche augmentée soft skills : Aisance relationnelle
LOTJ : Conduire l’avant-projet de travaux
Validation Conduire l’avant-projet de travaux
Gérer et suivre un projet de travaux – Bloc de compétences
Gestion et suivi du projet de construction
Préparation de l’opération de construction
Approche augmentée soft skills : Influence
LOTJ : Gérer un projet de travaux
Validation Gérer un projet de travaux
Manager l’équipe travaux BTP – Bloc de compétences
Leadership et communication dans le BTP
Management d’équipe projet BTP
Approche augmentée soft skills : Agilité managériale
LOTJ : Manager l’équipe travaux BTP
Validation Manager l’équipe travaux BTP
Certifier ses compétences de Chargé·e d’affaires BTP – Bloc de compétences
Team building : cohésion d’équipe
Méthodologie de projet d’entreprise
Méthodologie des écrits professionnels
Argumenter pour convaincre
Les points forts
Adaptation du rythme de formation aux contraintes professionnelles du salarié
Accompagnement administratif et financier du dossier en amont
Suivi et coaching individuel du stagiaire pendant la formation
Approche pédagogique opérationnelle concrète
Intervenants professionnels
Les débouchés
Chargé d'affaires
Technico-commercial
Responsable d'unité
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Du lundi au vendredi de 9H à 12H et de 14H à 17H.
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Admission
- Etre titulaire d'un bac +2 (ou d'un titre de niveau 5 équivalent) dans le domaine du BTP avec une expérience professionnelle de 3 ans dans le domaine
- Dérogation possible sur décision du jury d'admission
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Poursuite d’études CESI
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